大创想营销咨询案例-麗芙霖美妆

 

麗芙霖化妆品品牌专案战略策划解析：

文化驱动：文化赋能化妆品牌的浪漫之旅

 

 

元力智品牌形象创意思路：麗芙霖/LIVLYNN+幸运三页草+S曲线+L

 

品牌slogan：健康呵护，美一天

 

品牌IP化：源自法国的浪漫之旅，健康天然的亲肤体验；文化赋能化妆品牌的浪漫之旅

 

■ 战略核心

健 康 - 天 然 - 呵 护

今天要研究的课题是如何提升麗芙霖Livlynn系列女性化装品品牌形象及产品的深度发展问题。麗芙霖Livlynn品牌初略的远景构想，让更多的女性至爱这个源自法国的品牌---麗芙霖Livlynn，让她再次深入到我们的爱美而被魅力所感动的新一代的女性受众的心里，让她们至爱麗芙霖Livlynn！

 

■ 实战成果

化状品牌历史回顾及麗芙霖Livlynn的机遇

化妆品牌在当今社会可谓是空前的风暴，新老品牌不断的跟进，但有一个不变的定律那就是在保持品牌品质的基础上不断的开发与创新，提炼品牌独有的品牌意念，无论是推广还是产品的形象都应有新的东西来召唤我们的消费群体，让她们在体验新生中享受品牌的呵护，以推动我们的受众对品牌的忠诚度，同时推动品牌的不断成长成为顶级超模。Dior、SK-Ⅱ、欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、H20、VOV 等品牌都是在不断的更新研发以突破品牌成长中的瓶井。所以麗芙霖Livlynn系列女性化装品品牌面临的挑战重重，面对众多品牌我们的出路是什么？那就是挖掘麗芙霖Livlynn旗下四个产品〈麗芙霖弹力精华液（深色液体）；

麗芙霖修复抗氧精致活肤霜（可作晚霜使用）；麗芙霖活颜精华液（白色液体）；

麗芙霖去角质凝胶〉的独特买点，提炼麗芙霖品牌的品牌文化，在品牌文化的指导下做出新的推广策略。

 

化妆品牌现象解读

一直以来，化妆品牌的形象及推广都是魅力女性为广告创意诉求，不同的品牌有不同的文化内涵，有不同的独特魅力，这种魅力是品牌独特的品格内涵，这一内在只有与我们的消费群体发生互动接触才会被认知。

而目前潜在的消费群（20---40岁）则没有更好的机会去认知-麗芙霖Livlynn这个品牌的内涵，因为在她们的意识中已经有很多的品牌而我们的-麗芙霖Livlynn只是其中的一种或许有些人根本就不知。要解读这一现象就得让我们的品牌散发个性魅力，提炼麗芙霖品牌的品牌文化。将其独特的内涵注入思想，人群定位更加明确，让品牌自己说话构建品牌文化内在魅力，建立良好的品牌文化。

 

■ 实战简报

 

品牌分析

一个成功品牌她之所以能够打动消费者不外乎其品牌文化的内在魅力在散发无穷的活力，而一断品牌没有消费群或者找不到潜在消费群这就说明品牌形象出现问题，品牌文化的传播不够准确，不再适合现代消费理念，这时我们得迭代发展：

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品牌文化的提炼，形象的转化推广的更新，让品牌散发新的气息以满足现代消费理念的变化，与时俱进；

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品牌长久以来给我们的无形资产，我们要保留，因为她们是我们品牌形象的骨子里的内在美，在人们心中有一定的位置不可抛弃，是让陌生变得更加亲密的红线，所以想让陌生变得更亲密——我们就得真正关心我们的用户，让我们品牌形象更贴心，让我们的品牌心智资产更加深入人心。

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麗芙霖Livlynn品牌整合需要新的方向

1、品牌文化的提炼以提升品牌形象的传播

2、我们的行销渠道的整合推新以激活我们的消费人群

 

品牌策略——品牌文化的提炼：健康呵护”美“一天（健康-天然-呵护）

在品牌意念的提炼之前，我们不得不对现有麗芙霖Livlynn品牌资产进行客观实际的解析，进而制定品牌推广战略计划。

A. 麗芙霖Livlynn品牌资产解析

①品牌文化资产

描述：源法国浪漫之都的女性化妆品牌有自己的独特的个性形象，既是三滴水的形象—三生万物的理念

分析：化妆品牌繁多我们需要新的个性意念来支撑我们的品牌成长也就是：人进，我不进，则退

观点：“品牌存在的时间越长，品牌就越大”。这是客观规律，真正的品牌必须有深厚的历史积累，以及鲜活的品牌意念，尤其是化妆品这个行列更新更快。

②目标用户定位（20—40都市女性）

描述：“在没有众多品牌之前，在人们对美的呵护还认知不够的初始，人们用的都是取自天然的…”

1、这说明人们信赖的还是健康天然的产品 2、希望得到的是自然美的呵护 3、贴心的关爱，人性化的体验互动

分析：用户对品牌的信赖程度及认知度需要品牌IP与其互动，产品与其交流，在互动中传播，从而对这个品牌产生爱的依恋。

观点：麗芙霖Livlynn是女性的呵护专家/是女性靓丽的驿站

成就现代女性的爱美之心，建立品牌的忠诚度，就得让麗芙霖与我们的女性互动，做女性的男朋友，我们就得包装他的心上人，给他人格魅力，以吸引女性的亲耐。

③品牌形象（魅力男友的形象，阳刚而活力时刻呵护着她）

A.包装

描述：关于包装的重要性及“包装是无声的推销员”等这样的理论，无需在这里被冠冕堂皇地重申。我们需要的是了解它真正的实用性在哪里。

分析：

1、样式：产品形状决定了包装样式，通用、合理、实效的包装样式无疑是被市场接受的。

2、商标：商标是品牌形象的重要资产，她将不宜被轻易改动，她是品牌的直接身份代表。

3、颜色：固定的色系将有利于品牌识别，产生良好的品牌想象。色彩直接影响品牌友好度。

4、主要符号或图案设计：他是品牌的形象代言，高度统一的图案形象将大大提高品牌的认知度，而且设计精彩的形象可以迅速拉进消费者的距离，完成良好的品牌术求。

5、印刷：精美高品质的印刷是对消费者的关爱体现，充分反映品牌对消费者的用心与体贴，这是作为品牌所必须具备的素质。

观点：现代消费理念需要更现代的设计理念。麗芙霖Livlynn三个产品的形象已经有那一个很好的阳钢的外型，现代而男性味十足，我们需要的是注入内在的魅力——品牌的文化IP。

至于颜色和印刷，我们必须根据市场做更努力的追求，使其形象更人性化，更贴心。

 

行销渠道的整合推广策略

描述：一场精心策划的促销活动、一支创意精彩的TVC、或者一份制作精美的礼物都可以完美地诠释品牌的意念，吸引目标消费群，反映新的竞争。

分析：创意是旧元素新组合的过程，我们如何在现有的媒介基础上去演绎新主张，这是使品牌意念展现活力的首当其冲的要领。

观点：我们必须在新的品牌策略的指导下，以产品为载体将品牌意念与我们的人群互动，在互动中选择媒介进行针对性的投放。这时我们就得进行调研下：

 

★品牌自身长时间建立起来的无形资产

如何关注

a、查处哪些是真正重要的资产

b、留下重要的

c、舍弃非重要的

定位标准

a、品牌是否吸引目标消费顾客

b、品牌是否传达主张的改变

c、品牌能否反映新的竞争或其他问题

有了这些标准，我们就可以列出那些是否需要改动的资产，包括:

1、包装：样式、商标、颜色、主要符号或图案设计、印刷……

2、推广：广告主题、广告媒介、广告诉求……

 

首先，我们需要重新定位品牌形象，塑造一个能打动我们目标消费群的品牌形象，他将以不同的姿态出现在各种场合。

其次，我们将尽最大可能发挥她公关能力。

最后，我们要让他无处不在，并茁壮成长。

 

在策略指导下进行创意。

★创意构思

1、形象的创意：

形象描述：魅力男性的气质，贴心呵护的爱人/专家

2、形象的运用及推广：

a、主题互动活动: 节假日举行“亲密爱人互动” 真人演义，有奖问答，顾客互动表演……宣传、促销两不误！

b、贺岁大片: 年终贺岁片的赞助; 过年好吃相伴，好片相随，来年麗芙霖Livlynn更精彩

c、TVC广告

d、更多精彩创意可以应用在终端媒体中，充分打造全新麗芙霖Livlynn形象

e、及时做相应辅助推广，第一时间给消费者可信度及新鲜感。

cg、进驻各大spa概念馆

 

后记：总而言之，品牌IP文化的传播需要我们与我们的用户建立长久互动，这个过程需要更多的途径去传播，用更好的方法去执行。仅靠一个改变一个图案的设计、靠通过一个微小的改进就想激起消费者对品牌的心智预售是不够的，他必须是全面的构思，严密的分析与细致的执行。对于品牌IP化，用户不在乎你是不是最好的，而是你对他的关心程度，一个优秀长久的品牌会时刻陪伴用户，为她想的更多，这样就会得到更多的人青睐。